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張訓嘉披露臺灣健豪印刷一直成功秘訣

作者：管理員 發布于：2013/4/2 10:02:21

張訓嘉：“當時短版合版印刷毛利潤相當不錯，在臺灣可達到40%-50%，現在健豪都有28-38%。” 

　　“當時所有印刷廠都笑我是個瘋子，因為我養了一個IT部門，每年的預算大約1000萬人民幣。” 

　　“在2008年金融風暴和去年紙價下降這兩次機會，健豪多賺了將近2億元人民幣。” 

　　針對“健豪為什么能一直成功？”這個問題，張訓嘉給出了他的回答。 

　　1、我認為還不夠成功： 

　　臺灣的印刷市場超過100億（約合30億元人民幣），去年健豪的營業額有25億臺幣。同時，臺灣只是個彈丸之地，常住人口也就1900萬人，與之相比內地市場的規模非常大，起碼是臺灣的幾十倍。如果到內地來發展，我希望能做到100億。 

　　2、儲備、應用IT技術： 

　　當時所有印刷廠都笑我是個瘋子，因為我養了一個IT部門，每年的預算大約1000萬人民幣，包括服務器、軟件開發、人員等，遠大于一臺海德堡或者小森膠印機的價格。我們首先開發ERP，之后開發網絡自動排版，把很多軟件程序寫到印刷機的控制流程里。 

　　我剛開始做短版印刷，以及重新開始做數碼印刷的時候都很辛苦，不只是體力上的更是心理上的。我非常堅定，但我當時天天在罵人，因為我講的東西沒人能聽得懂，也沒有人愿意做，甚至調侃我。你看到的、你想到的和你內部人員認識到的，會有非常非常大的落差。 

　　2000-2005年期間，我們進行了整廠規劃。健豪從一個默默無聞的小制版公司，在2002年才開始買第一臺海德堡CD膠印機，到2006年就做到臺灣第一，當時我們的營業額已經超過3億元人民幣，這整整花了6年的時間。同時，我們已經知道沒有人能趕得上我們了，包括臺灣那些已經上市的印刷公司都無法跟我們比拼，之后健豪就出名了，很拉風的。 

　　3、徹底數字化、標準化改造： 

　　舉個例子，可以看到健豪的這類功課做的非常徹底。比如合版印刷眾多客戶文件拼大版時，如何保證色彩的準確性和一致性？ 

　　和內地印刷企業一樣，臺灣剛開始做短版合版印刷時，客戶對顏色的要求很低，甚至是印品“有顏色就好”，也就沒有什么色彩校正。后來客戶開始要求按照樣張印刷，于是健豪開始做色彩管理，并成為臺灣第一家做色彩管理和CIP的印刷廠，也是臺灣第一家使用CTP的印刷廠。 

　　當時有46名印刷本科畢業的員工來做這件事，還有從CTP設備和版材廠家過來的員工。健豪自己做CIP校正和RIP，自己校正印刷機每個機組的供墨系統，并針對每種紙張都做了色彩管理檔案，以達到客戶的要求。 

　　但是還有一些文件是不容易在一張大版上滿足要求，為此我們單獨購買了海德堡52的小印刷機。這些活件就用這種小幅面機器來做（成本接近大機器的合版），以保障質量要求。這也吸引了更多高品質的客戶過來，擴大了公司的經營。 

　　同時，健豪還做了一件全世界印刷廠沒有人敢做的事情，我們印刷了1.2萬本標準色卡送給所有的客戶，并承諾如果我們印品顏色與色卡的偏差超過5%，客戶就可以退貨。當時我決定這么做的時候，大家又叫我瘋子。

4、有巧合更要抓住機會： 

　　原輔料的掌控，決定著短版印刷的獲利與否。因為健豪已經實現網絡化印刷，產品都是網上購物的形式明碼標價的，價格不會隨便改動。所以當工廠的工藝流程優化、設備改進，以及原輔料下降的時候，利潤率就默默的增加了。比如去年紙張價格不斷創下新低，僅這一點我們的毛利就一下增長了10%。 

　　在2008-2009年期間，健豪也是抓住了一次發展的機會，因為出現了全球的金融危機。有人會奇怪，全世界的印刷都在萎縮，為什么健豪卻在增長？其實道理很簡單，當金融危機到來的時候，大家不會去印大印量的東西了，但還是需要印刷的，于是都變成了小印量的短版印刷，這正是健豪想做的。 

　　而當時做短版、合版印刷，毛利潤相當不錯，在臺灣可達到40%-50%，現在健豪的凈利都有28-38%。在上面這兩個時間點上，我們多賺了將近2億元人民幣，而且現在還在因此受益。 

　　5、商業模式要做好配套： 

　　現在不論做短版合版還是數碼印刷，都在采用網絡購物的形式，物流系統的體驗就非常重要了。所以很多企業把工廠設在了DHL和UPS等快遞點附近是很對的。健豪很早就開始采用印刷業務網上購物這種模式了，但是我們直接做物流網絡。 

　　在健豪還沒有買膠印機之前，我們就已經在大貨車上配置GPS系統，當大貨車的數量和頻次不斷增加的時候，就變成了一個非常細密的配送網絡?，F在健豪有100多部大貨車，每天晚上就像報社印刷廠一樣，根據客戶的遠近安排印刷和送貨，大貨車早上四點就都出發了，以保證全臺灣島所有客戶基本在同時拿到貨。 

　　同時我們在臺灣的北部和中部都設置了印刷工廠，以應對網絡印刷帶來的來自全島各地的訂單。